圣人云：三才者，天地人。

中国古代儒家，道家理论都认为，构成宇宙的三要素是：天地人。三才是《周易》里的基本知识，天地人是天地间最根本的东西。在《周易》“天人合一”思想体系里,天地人三才源于并合于一，强调世界和谐的必要性和重要性，并说明，只有在天地人三才和谐的基础上，才真正能够使人为的事情变得自然而然。

天地人三才之道，是人类认识自然和改造自然的重要工具，所以企业经营的最佳模式必须符合天道，地道，人道三才规律。杭州贯通策略机构以“天地人三才合一”为企业核心价值观，将天道，地道，人道三才理论应用于实际工作当中，从而构成一个完整的“贯通”工程应用体系，并以天地人作为公司经营发展的三大支撑点：服务客户、拓展市场、树立品牌。

    天、地、人策略思想 筑就贯通核心竞争力

    天——精细的市场研究及政策分析

天，天时；可以认为是泛指宇宙、科学规律及未知领域。在“贯通”工程中，可看作是“市场及政策”，不可改变，是客观的，唯物的，它决定着“地”和“人”，其是绝对的主动因素，“天”的定义是相对的，不同时间其范围大小定义的因“人”的主观而发生相对的改变。

地——准确的土地研读和产品定位

    地，地利；可以认为是社会和环境。在“贯通”工程中，可以看作是“土地和产品”，既要受到“天”的规定和制约，也要受到“人”的决定和改造，受到两者的同时影响，这个变化就是从量变到质变的过程，“地”也是相对的，其范围也同时因两者的不同定义而变化。 

    人——精准的客户分析与策划执行

人，人和；可以认为是欲望、思维和意识。在“贯通”工程中，可以看作是“客户与执行”，是主观的，唯心的，其包括个人、基本单位和团体，其是相对主动因素，可以逐步的改变“地”（土地和产品），现在被公认的就是“人”的劳动影响和改造着“地”。

贯通始终相信，天时、地利、人和三者缺一不可，只有将天地人三才合一策略思想融会贯通，才能因时而动、因地制宜、天人合一，形成自己的核心竞争力，为客户带来利益，并同时实现自身价值。具体来说，在实际的操作过程中，贯通将这种思想应用于营销策划的每个环节当中：

遵循“天时”把握市场与政策走势——土地蓝图价值预测

贯通机构时刻关注国家整体宏观调控政策，实时监控市场动态。定期对各地市场特别是杭州各大县市区市场进行深入的市场调研分析工作，准确分析各地市场供求信息、消费需求心理变化，确保为每一个代理项目提供量身定做的系列推广策略。在行业环境研究、市场研究、消费研究的基础上，贯通遵循“天地人三才合一”策略思想，在多年的商业项目操作过程中，积累了丰富的运管经验，并逐渐总结出了一套成熟的管理理论，致力于为客户提供完美的招商方案。

在房地产项目开发前期，贯通提供的土地价值评估服务，遵循从专业、客观、市场的角度出发，为客户提供个性化、差异性的顾问咨询服务。包括为政府出让、企业转让土地提供出、转让方案和条件的顾问咨询服务；为投资商、开发商进行土地竞买提供土地价值评估及策略的顾问咨询服务。

创造“地利”强势策划——案场人气广告价值评估

营销策划水平的高低，产品定位的准确与否，直接关系到项目后期能否成功进展，这一点早已得到了行业认可。如何定位产品，体现产品自身特色、提炼产品卖点、突出产品优势，在一定的策略体系之下，进入到市场当中，并真正立足，一直是众多企业关心的问题。这也是企业选择策划公司的前提，毕竟对于房地产行业来说，无论房地产项目的定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略，没有独创、毫无新意，要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独创就是独到、创新、差异化、有个性。独创具有超越一般的功能，它应贯穿房地产策划项目的各个环节，使房地产项目在众多的竞争项目中脱颖而出。而这一切都是从对“地利”的策划开始的。

贯通机构笃信于此，强调源于“地利”而终于“地利”，在营销策划的前期，对于土地进行最深入的研读，挖掘土地价值，文脉传承，从而希望在对于产品的定位时，能更加契合这块土地的精神内在，贯通相信，只要将前期的工作做得透，对于后期的营销推广才能提供最大的支持，这也是案场人气及广告价值实现的根本所在。

追求“人和”强效执行——销售促动策略价值

“人和”包括两个层面，首先是强调的对人文原则的理解，在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。人文精神包括人口及文化的意识：人口意识是指人口的数量和质量水平、人口的局、年龄结构、家庭婚姻等表现出的社会思想；文化意识包括人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信仰等表现出的社会思想。贯通在天时、地利的基础上，追求“人和”，尊重每一个消费者，视消费者的利益高于一切，使得贯通从策划、设计到销售都拥有强效的执行力，善于团队作战、快速营销，能在最短时间内为开发商争取最大效益。在“天地人三才合一”策略思想的指导下，贯通在品牌策划、专业市场（农贸）策划方面同样具有强大的商业资源基础和专业策划能力。

销售促进是一种人为活动，也是营销活动的一种辅助工具，实施成本较高，具有非经营性和短期广告的效应。对正处于品牌成长期或已初具市场影响力的企业来说，是提升竞争力、展示品牌实力的有效方法之一。房地产销售促进活动的开展需各方紧密配合，追求“人和”，方具效果。贯通机构在深刻洞悉市场、了解产品特性及消费者心理的前提下，为客户制定行之有效的销售促进方案，实现营销策略最终目的。

“天地人三才合一”思想是中华传统文化的精髓，即使在现在仍然具有重大意义与价值，天时、地利、人和的三者统一，指导着现实社会中诸多问题，为人乐道。贯通以“天地人三才合一”为企业核心价值观也正是基于此，企业有了核心竞争力，才能指导贯通人不断向前，涉足到房地产、品牌等多个领域，无论是住宅、商业、综合体，还是农贸市场这样的个体，都渗透着贯通的三才之道，为客户服务。贯通相信只有如此，才能与客户达成共赢，企业才能立于不败之地。