干哪行，说哪行。经商2年突然发现自己并不是一个生意人，骨子里总是脱离不了那种所谓士人的清高。不久前与一位西泠印社的朋友聊天，老者意味深长地说：“你们干的这个策划行业，很了不起呀！如果说开发商个个是诸侯王，那你们就相当于他们的门客……”，天呀！听了这话，颇有成就感的，言外之意，是我们这行成就了中国地产的百家争鸣呀……

但面对今天地产发展洗牌期，有几个开发商立志成长为中国房产的“春秋五霸”呢，看看他们对自己“门客”的态度，就足以可以预见其江山几何。开发商要想生存拓疆，成就霸业，真的有必要学习下古人慧眼识人，尊重士人的政治哲学。贯通觉得一个成就霸业的人，必须具备下面6个字。

首先是尊重。尊重人是修养的基本体现，姜子牙80岁出山，周文王不轻耄耋太翁，被奉为上宾太公望，商亡周立，成就周朝霸业。远古政界如斯，今日商界无异，作为开发商的你是否做到了对策划公司的尊重呢？我曾见过一些开发商，趾高气昂地找几家策划公司进行所谓竞标，除了不给路费，甚至你连顿饭都吃不上，最后更别谈中标，因为其压根就没想找公司合作，之后方案一本本搁置案上，只为了博采众长，目的实现。与其说这是骗标，还不如说这是不懂得尊重，有没想过，你的目的实现了，别人却牺牲了很多，良心何安啊？

但话说回来，这样的开发商如果调查一下其背景一般具有如下特征：第一、资金实力较差，基本属于空手套白狼型的皮包公司，资金来源不是东平西凑，就是高额贷款；第二、没什么文化，就是所谓的土豪，突然爆发之人总是只注重外表伪装，讲究别人尊重自己，但自己不尊重别人。其实可以理解，一个没有文化修养的人，总是围绕着自己打转转，是不会为别人去想的。第三、谈钱就急，没有合同精神。我见过一个蔡姓开发商，看边塞人淳朴，忽悠到边远地区了，为了做好项目到富裕的浙江找设计和策划公司，一开始表现的十分大方，合同也爽快签订，但直到方案汇报完毕，也没付款，并说你越提钱我就越不给你钱，反咬说我没实力。真是晕死，你见过这样的渣商没有？是你先不执行合同，倒成了别人的错了，真是无语，这其实是最不尊重人、不尊重知识的直接表现。我敢语言，这样的开发商未来必然被沙漠吞没。

其次是舍得。舍得是商人制胜的法宝。一个斤斤计较的人是不能成就基业的。历史上，战国时期和宋朝最尊重士人，士人的地位非常高，政府领导特别照顾，工资薪水都很高，这说明在当时的条件下，非常尊重人才，对人才也非常舍得，这就是中国古代的“欲取之必先予之”的道理。当然舍得不是盲目主张奢靡而废节约之风，但最起码要懂得给予。

就策划行业来说，一些不认可策划价值的开发商，让你简直不想给他说话，因为一提到服务费用，他们就觉得肉疼。如果是服务没有推动价值也就罢了，明明对方协助你从一年销售几套，到一个月实现几十套的销售量的时候，你偏偏说这是市场形势问题，这简直就强盗逻辑。我见过一个包工头，后来成为开发商后就是这样，对员工那是十分抠门，连其最亲人都觉得过分。一提到钱就开始急了，结算佣金总要给你拖上一段时间，据说他非常在乎银行账户钱的多少，多一天就多一天利息，算账到这份上，也真是前所未闻。

再次是换位。换位言外之意是站在别人立场上，一个不懂得换位的人，其实是一个非常自私的人，请不要与之为伍。历史上，不为民所想的人，其天下不会长久，这就是佐证。人与人之间虽有贫贱之分、地位尊卑，但如果我们不注重体恤下属，只为自己所想，迟早会被孤立。虽然别人表面敬仰你，但背过身去就给你诅咒，这样的公司和团队增么会有凝聚力呢。

事实上不懂尊重与舍得的人，他其实就是不懂得换位，如果他懂得尊重别人的劳动成果，如果他懂得与人分享成果，那么他其实就懂得换位思考一些问题，反之必是一个武断专权、自私自利的人。给这样的人合作，你如果不想做奴才，请你远离吧。

尊重是修养的体现，舍得是经营的智慧，换位是思想的哲学。如果懂了这6个字，不管你能力大小，在管理上你至少已经是所向披靡。贯通把这概括为“霸业6字经”，如果你有同感，请且行且珍惜，如果你反对，请扪心自问吧。面对百家争鸣的地产时代，你准备怎么做呢？如果你不懂得上面的6个字，有志的同士们请必远离，绝不受嗟来之食，请先尊重自己。